신사업창업사관학교 지원을 받는 3가지 핵심 창업 아이디어 평가와 사업화 전략을 알려드립니다.
먼저, 신사업창업사관학교와 관련하여 사업계획서 작성에 대한 간략한 안내를 드리겠습니다. 신사업사원학사관학교의 사업계획서는 예전과 약간 다른 양식을 채택하고 있습니다. 이제는 실제 지원 분야에 대한 작성이 강조되고 있습니다. 작년과는 다르게 실제로 지원하는 분야에 대한 내용을 명확히 작성해야 합니다. 구체적으로는 지원 분야와 업종물류창업 아이템이 나와 있습니다.
- 온라인 셀러형: 플랫폼이나 IoT 기술을 활용하여 쇼핑몰 홈페이지 등을 만들어 판매하는 형태입니다. 크몽, 숨고와 같은 플랫폼을 활용하여 다양한 아이템을 제작 및 판매할 수 있습니다.
- 로컬 크리에이터형: 지역 가치 창업가로, 지역의 특산물이나 이야기를 가지고 창업하는 형태입니다. 지역 특산품이나 스토리텔링을 활용하여 사업을 진행할 수 있습니다.
- 라이프스타일형: 혁신적인 서비스나 라이프 스타일에 관련된 아이템을 개발하는 형태입니다. 의식주에 기반한 제품이나 환경 문제와 관련된 창업 아이템이 해당됩니다.
이 중 하나를 선택하여 창업 아이템을 선정하는데, 이때 핵심은 아이디어의 핵심 고객을 명확히 정의하는 것입니다. 예를 들어, 환경을 고려한 우비를 10대를 대상으로 판매한다고 가정해봅시다. 이렇게 세부적이고 명확한 목표 고객층과 사용처를 정의해야 합니다.
다음으로 창업 아이템에는 독창성과 차별성을 부여해야 합니다. 예를 들어, 반려견 슬개골 탈구 관련 기계를 제작하는 것처럼 창업 아이템이 독특하고 차별화된 특징을 가지도록 개발해야 합니다. 이렇게 명확하고 구체적으로 사업계획서를 작성하면 신사업창업사관학교에서의 성공적인 창업이 가능할 것입니다.”
목표시장과 사업화 전략입니다.
목표시장과 사업화 전략은 사업계획서에서 핵심적인 부분 중 하나입니다. 최근에는 4천만원까지 지원되는 사업화 전략에 대한 구체적인 내용을 작성하지 않으면 선발이 어려울 수 있습니다. 제 멘티 중 몇 명은 애창패 창중대를 거쳐 합격했지만, 첫 번째 합격보다 재수를 할수록 성공 확률이 높아진다는 점을 감안해야 합니다.
재수를 하더라도 사업 아이디어를 꼼꼼히 다듬고, 사업계획서를 세세하게 작성하는 것이 중요합니다. 목표시장과 사업화 전략에서 헷갈리기 쉬운 부분 중 하나는 업종 선택입니다. 음식업이나 자동차 관련 업종은 특히 지원되지 않는데, 여기에는 음식업이나 자동차 부품 판매 등이 해당됩니다.
하지만 창업 아이템이 독창적이고 차별화된 특징을 가지면서 두 가지 이상의 업종을 융합하는 경우에는 지원이 가능합니다. 예를 들어, 비건 음식점을 운영하던 창업자가 통신판매와 밀키트 즉석판매 제조업을 결합하여 성공한 사례가 있습니다.
목표시장은 전체 시장을 대상으로 하는 것이 아니라, 특정한 유효 시장을 명확하게 설정해야 합니다. 시니어, 10대, 학교 밖 아이들 등 세부적인 대상을 정해 숫자로 표현하면 이를 통해 관리가 가능합니다. 또한, 목표시장과 사업화 전략을 구체적으로 작성할 때 차트나 도표, 네모 박스 형태로 표현하여 가독성을 높이는 것이 중요합니다.
사업화 전략은 실제로 제품이 나왔을 때의 테스트 계획, 최종 제품의 첫 판매처, 그리고 주요 고객층을 어떻게 대상으로 할지 등을 구체적으로 작성해야 합니다. 이미지나 도식화를 활용하여 내용을 명확히 전달하는 것이 좋습니다.
이러한 구체적이고 명확한 내용을 토대로 사업계획서를 작성하면 심사위원들이 더욱 흥미를 가질 것이며, 면접에서도 더욱 자신있게 대답할 수 있을 것입니다. 최종적으로 합격 여부를 좌우하는 중요한 부분이므로, 꼼꼼하게 준비하는 것이 필요합니다.
성장 전략, 사업화 방안, 그리고 비즈니스 모델은 창업 아이템의 핵심 부분입니다. 비즈니스 모델은 B2B, B2C, 플랫폼, 또는 매장 형태로 표현될 수 있으며, 사업 전체 로드맵을 작성할 때 2023년부터 2025년까지의 계획을 명확하게 기술해야 합니다. 특히 협약 기간과 사업 전체 로드맵이 헷갈릴 수 있으므로 주의가 필요합니다.
마지막으로 아이템의 소개입니다
사업 계획서 양식에는 아이템에 대한 소개, 진출 목표 시장, 경쟁사 대비 차별성, 산출물 및 개발 단계 등이 나뉘어져 있습니다. 아이템의 소개는 왜 해당 아이템이 나왔는지, 시장에서 어떻게 차별성을 가지는지를 명확하게 표현해야 합니다. 여러 측면에서 평가받을 수 있도록 논리적으로 작성하는 것이 중요합니다.
예를 들어 어떤 사람이 요가 매트에 불편함이 있었습니다. 본인이 필라테스 강사를 하다 보니까 이게 너무 불편했어요. 그래서 이렇게 개선해 보니까 이러 이러 이러한 점이 너무 좋다고 썼습니다.
그리고 현재 트렌드에 맞게 끔 ESG 경영, 다시 말해서 탄소배출을 좀 줄이고 환경을 좀 더 생각하는 쪽에서도 엄청난 이득이 있다고 썼습니다. 당연히 이분은 합격하겠습니다.
왜냐면 원인, 문제점에 대한 부분을 명확하게 해결할 수 있고, 트렌드에 적합하게 친환경적이고 비용도 줄일 수 있었습니다. 내가 실제로 문제점을 해결했고, 친환경적인 방법으로 불편함을 해결해서 얻을 수 있는 혜택이 있었습니다.
진출 목표 시장은 전체 시장 중 유효 시장과 수익 시장으로 나누어서 작성해야 합니다. 고객군을 STP 전략으로 나누어 세분화하고, 이를 토대로 고객에게 어떤 가치를 제공할지를 정의해야 합니다. 경쟁사 대비 차별성을 표로 나타내어 보여주면 가시성이 높아집니다.
실제로 우리나라 화훼 사업이 있습니다. 그 시장 규모가 20조 원입니다. 그중에 나는 정기 꽃배달 배송 시장을 봤더니 7조 원입니다. 그 중에 나는 어떤 꽃배달 관련된 부분에 서비스와 이벤트가 바로 나의 수익 시장입니다.
사업 기간은 현재까지의 과정과 2024년도 내에 할 일을 명확하게 정리하고, 사업화에 들어가는 기간을 최소 3년 이상으로 설정하는 것이 좋습니다. 이를 통해 실질적인 성장과 지속 가능한 비즈니스 모델을 갖출 수 있습니다.